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                      改變自我,放飛夢想丨第三個月業績突破300萬,他是如何完成自我蛻變的?

                      本期人物|徐新義

                      部門:銷售服務部

                      入職時間:201810


                      序:徐新義181022日入職培訓,11月完成新人獎勵目標,12月完成儲值31萬,191月完成儲值368萬,從初露崢嶸到業績停滯再到重回巔峰,短短3個月的時間,戲劇般的劇情,跌宕起伏的人生縮影,讓我們來看看他在??ǜi_啟了怎樣的一段精彩旅程。

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                      初次見到徐新義是在幾個月前的菜鳥六期的培訓上,那時我也是同期菜鳥的一枚新丁,因為是初次見面,同期同學又太多,并未對他有過太深的了解,只知道他是??ǜhF軍中的一員,未來主要負責華東區域的銷售工作,而??ǜτ诿恳晃昏F軍中的人員都有著嚴格的考核。能最終通過考試的同學每一位都是精英中的精英。

                      而這次的報道讓我有機會更加深入的了解到他,我感到十分的高興,我也想把他成長的每一分經歷分享給正在自己崗位努力拼搏的??ǜP』锇閭?。

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                      越充滿未知的道路,越代表了無限的可能。

                      回到華東市場以后,一切都充滿了未知,對于他來說這是一個全新的領域,內心是興奮的也是迷茫的,第一步應該怎么走,如何快速的了解市場,找到開拓的方向,是他所面臨的第一個問題。因為之前從事過與物流相關的工作,所以他決定先去咨詢與之相關的朋友,希望從他們那里得到中肯的建議。于是在接下的幾個星期里,他開始忙碌了起來,每天電話不斷,每天腿腳不停,每個物流園里都會出現他的身影。

                      付出總歸有回報,幸運總是愿于降身在那些勤勉的人身上,通過近一個月的瘋狂后,他獲得了自己的第一份收獲 ---“新人獎”。他成為了六期學員中第一個獲得新人獎的同學。


                      在任何時候、任何地方,成長絕非易事。

                      在完成初步目標以后,心情澎湃的他對未來充滿了信心,用后來他自己總結的話來說,就是“什么都不管了,什么都不想了,完全沉浸在自我中,信心爆棚盲目苦干”。但現實卻狠狠的打擊到了他。業績開始停止不前,即使再努力也沒有迎來一絲改變。內心的巨大落差讓人變得沮喪。劇本中的一路高歌變成了可恥的玩笑。在那時他深深的理解到了原來并不是所有的努力付出就會有相應的回報。


                      認清自己的那天,世界在眼前通透了。

                      經過幾周痛苦的折磨,他那顆浮躁的心,開始漸漸的沉淀了下來。他開始放下手中的電話,忙碌的腳步,去靜靜的思考,在不斷的自我反思中尋找問題的答案。對客戶結構進行重新的定義,對五步法進行重新的梳理,對整個市場進行更加細致深入的研究,放下自己,放下以前的成績,以空杯的心態,承載更多的認知。經過一周的快速的轉變,再次邁出腳步的他不再是忙忙碌碌的“急”而且有了自己的方式和方法。

                      目標分解:按月/按周/按天/按上下晚,做詳細的工作分析。

                      超強的執行力:今日事今日畢,每天下班回家的時候給自己一個交代,不留遺憾

                      勤分析、總結與反思:回顧今天一天見客戶情況分析總結反思。

                      樂觀積極的心態:相信相信的力量,積極的心理暗示。

                      知行合一:集合自己所能做的一切事情,服務好每一位客戶,帶給客戶最實際的價值。

                      最終新義在入職后的第三個月里,化繭成蝶,完成了自己的蛻變,完成了對自己的期望與承諾,業績開始爆發式的增長,直接完成了368萬的業績。

                      我相信這絕不是終點,而僅僅是他今后不斷前行中的一個小小的起點。

                       

                      在最后的最后我問了新義我最想問的三個問題,作為此次訪談的結尾:

                       

                      Q:加入??ǜR詠碛∠笞钌畹囊患率鞘裁??

                      A:在我最痛苦的時候,田哥安排我去參加物流行業會議,雖然沒說明,但是我明白領導們其實都在默默的關注每一位同事的工作狀態和工作情況,盡最大能力去幫助大家,我們應當相互的去更加努力回報。


                      Q:對未來的自己有什么想說的嗎?

                      A:希望盡快成長為??ǜ5囊幻麘鹕?。


                      Q:對即將參加菜鳥8期培訓的小伙伴兒們你有什么寄語?

                      A:市場足夠大,產品足夠強,老板們也足夠牛逼,這是已經驗證過的,加上前輩們已經鋪了許多路,你們要做的就是空杯心態,快速進入狀態,努力到無能為力,拼搏到到感動自己。


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                      (此圖盜于??ǜW習先鋒--陳老大)

                      有時候,我們覺得自己無所不能。

                      有時候,我們又覺得自己處處無能。

                      而成長的本質,就是這樣一個逐漸認識自己的過程,知道自己想要什么,不想要什么,不受外界的影響,不為自己的情緒奴役。認清前方的道路,勇敢的繼續前行。

                      ---以此獻給每一位正在無畏前行的??ǜP』锇閭?/span>


                      END











                       
                       
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